Como profissional da área comercial que percorreu um caminho até chegar a liderar uma equipe, aprendi algumas importantes lições que carrego até hoje comigo. Há um momento, logo após a realização de uma reunião de prospecção, e logo antes de passar por uma oportunidade, que apresenta a chance perfeita de passar um lead. Se você […]
O que é Social Selling? Social Selling são as ações promovidas nas redes sociais para criar e manter relacionamentos, com o objetivo de trocar conhecimentos, experiências e resolver necessidades. A ideia é a partir desse envolvimento gerar potenciais clientes. Através das conexões das redes sociais é possível conversar e identificar potenciais clientes com necessidades que […]
Vamos falar sobre um assunto recorrente para nós brasileiros e que toma a pauta dos noticiários dia após dia: a crise. Outrora se falou em crise econômica, hoje se fala crise de confiança e eu iria mais adiante, falo em crise ética. A crise de ética, afeta a todos nós, uma vez que seus desdobramentos […]
O dinamismo que tem moldado a sociedade, em decorrência dos adventos tecnológicos, tem ajudado o empreendedor a tomar decisões assertivas e rapidamente, reduzindo custos no processo. É o caso da modalidade de Inside Sales (Vendas Internas), que a princípio não consome tempo de deslocamento da sua força de vendas, permitindo também a expansão do seu raio […]
Você se considera um especialista em negociar com clientes ou acredita que está em um contínuo processo de desenvolvimento profissional em vendas? Caso tenha optado pela segunda resposta, saiba que esse é o tipo de pensamento e de atitude que o seu chefe gostaria que você nutrisse. E se você não acredita nisso, basta pensar […]
Você já deve ter ouvido falar que, hoje em dia, é mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, não é mesmo? Mas, ainda que isso seja verdade, não podemos tirar inteiramente o foco de luz para a relevância da prospecção de clientes. Afinal de contas, aumentar as vendas e desenvolver o […]
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