Uma Jornada de Compra bem desenhada é fundamental para gerar resultados satisfatórios a partir de suas iniciativas de marketing. Ela ajuda a encaminhar seus clientes em direção à aquisição, fornecendo um caminho suave para que eles tomem suas decisões de compra de forma informada. Este guia detalhado vai ajudá-lo a criar uma jornada bem estruturada, […]
“Funil de Vendas”, você já deve ter ouvido esta expressão! Se não, vamos te explicar tudo aqui! Felizmente, o mercado está entendendo que chegou a hora de terminar com essa dicotomia entre “Inbound X Outbound”. Aprender a usar as duas abordagens de forma complementar é fundamental para conseguir resultados mais rápidos e eficientes. Dessa forma, […]
Quem usa um sistema CRM já não consegue mais trabalhar sem essa plataforma. Isso porque ela tem o necessário para promover a melhor relação com os clientes. Em tempos de pandemia e crise econômica, esses atributos são fundamentais. É ainda uma maneira de ganhar uma vantagem competitiva em relação aos concorrentes. Para o relacionamento com […]
Como profissional da área comercial que percorreu um caminho até chegar a liderar uma equipe, aprendi algumas importantes lições que carrego até hoje comigo. Há um momento, logo após a realização de uma reunião de prospecção, e logo antes de passar por uma oportunidade, que apresenta a chance perfeita de passar um lead. Se você […]
O que é Social Selling? Social Selling são as ações promovidas nas redes sociais para criar e manter relacionamentos, com o objetivo de trocar conhecimentos, experiências e resolver necessidades. A ideia é a partir desse envolvimento gerar potenciais clientes. Através das conexões das redes sociais é possível conversar e identificar potenciais clientes com necessidades que […]
A “Cold call” está ficando cada vez mais difícil de justificar nos dias de hoje. Menos pessoas estão atendendo ao telefone, alguns executivos não colocam mais telefones em seus cartões e montaram uma estrutura de barreiras que ficam cada vez mais difíceis de ultrapassar. É, a briga lá fora está feroz…. Mas mesmo com todo […]
O profissional que trabalha com prospecção de leads sabe mais do que ninguém as dificuldades enfrentadas para alcançar bons resultados. Seja enfrentando a cultura ultrapassada dentro da própria empresa ou estudando o lead, os desafios são diários. Mas, afinal, diantes das inúmeras negativas da profissão, é possível contornar essas objeções?
O Marketing Baseado em Contas (no inglês ABM) é uma metodologia/estratégia business-to-business (B2B) que concentra recursos de vendas e marketing em contas específicas dentro de um mercado específico. Em vez de campanhas de marketing abrangentes que atingem o maior número possível de clientes em potencial, uma estratégia Marketing Baseado em Contas (ABM) concentra recursos em […]
A personalização de e-mails de prospecção é um tópico que é frequentemente discutido no processo de prospecção comercial. Não há dúvida de que personalizar a comunicação com os leads é importante. No entanto, existem questões relacionadas à aplicação prática da personalização pelos vendedores. Para isso, algumas questões, são fundamentais para que possamos alinhar nosso entendimento. […]
Hoje a lógica de mercado é de muita oferta em relação a procura e é dentro deste contexto que eu quero conversar contigo, para falar sobre Fluxo de Cadência na Prospecção Corporativa. Que a concorrência pela atenção dos potenciais clientes é absurda hoje, isso todo mundo está cansado de saber. Foi-se o tempo em que […]
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