A produção de conteúdos de qualidade é cada vez mais importante para as estratégias de vendas de empresas em todas as áreas. Os conteúdos gerados trazem informações úteis para o público-alvo, ajudam a estabelecer o relacionamento com os clientes e também ser usados como uma maneira de gerar leads. No entanto, para que a produção […]
A construção de uma estratégia de vendas eficaz é essencial para qualquer empresa. O Playbook de Vendas é uma ferramenta usada por muitas empresas para aumentar a produtividade de suas equipes de vendas, a partir de um processo estruturado e repetido, orientado para resultados. Neste artigo, vamos dar uma visão geral do Playbook de […]
Máquina de Vendas é uma expressão no marketing e na área de vendas para definir um processo escalável para aquisição de clientes. A automatização de processos é um dos pontos fortes de qualquer Máquina de Vendas. Por meio de sistemas, planos e ferramentas, é possível criar fluxos que conduzem clientes em potencial por todo o […]
Uma Jornada de Compra bem desenhada é fundamental para gerar resultados satisfatórios a partir de suas iniciativas de marketing. Ela ajuda a encaminhar seus clientes em direção à aquisição, fornecendo um caminho suave para que eles tomem suas decisões de compra de forma informada. Este guia detalhado vai ajudá-lo a criar uma jornada bem estruturada, […]
“Funil de Vendas”, você já deve ter ouvido esta expressão! Se não, vamos te explicar tudo aqui! Felizmente, o mercado está entendendo que chegou a hora de terminar com essa dicotomia entre “Inbound X Outbound”. Aprender a usar as duas abordagens de forma complementar é fundamental para conseguir resultados mais rápidos e eficientes. Dessa forma, […]
Quem usa um sistema CRM já não consegue mais trabalhar sem essa plataforma. Isso porque ela tem o necessário para promover a melhor relação com os clientes. Em tempos de pandemia e crise econômica, esses atributos são fundamentais. É ainda uma maneira de ganhar uma vantagem competitiva em relação aos concorrentes. Para o relacionamento com […]
Vamos ser diretos! As vendas estão muito mais difíceis nessa época de pandemia. O esgotamento é galopante. Os processos de vendas são complexos – principalmente nas vendas B2B – e as equipes e gerentes de vendas estão fazendo mais com menos. As taxas de rotatividade (turn over) que já eram altas, pioraram. Não apenas por […]
Como profissional da área comercial que percorreu um caminho até chegar a liderar uma equipe, aprendi algumas importantes lições que carrego até hoje comigo. Há um momento, logo após a realização de uma reunião de prospecção, e logo antes de passar por uma oportunidade, que apresenta a chance perfeita de passar um lead. Se você […]
O profissional que trabalha com prospecção de leads sabe mais do que ninguém as dificuldades enfrentadas para alcançar bons resultados. Seja enfrentando a cultura ultrapassada dentro da própria empresa ou estudando o lead, os desafios são diários. Mas, afinal, diantes das inúmeras negativas da profissão, é possível contornar essas objeções?
Sua equipe possui um conhecimento técnico avançado sobre o produto, todavia, você está tendo dificuldades no processo para acelerar as vendas? Sente que apesar do conhecimento técnico há uma falta de conhecimento de conceitos de marketing para serem integrados com as vendas? A integração entre os setores de marketing e vendas é fundamental para a […]
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