O Paradígma da Venda Todos que algum dia tiveram o prazer de trabalhar na área comercial, na prospecção de leads, já devem ter passado por aquele momento em que se inicia o dia (normalmente no início da cada mês) em que a pergunta recorrente é: Quem está comprando agora? Quem está precisando da […]
Se o mercado está em baixa, a fórmula para suplantar a crise é fazer a área comercial trabalhar mais, acelerar a prospecção de leads para aumentar a probabilidade de fechamentos, praticar condições comerciais mais vantajosas, persuadir os consumidores e com isso fazer com que eles comprem agora e não depois… Correto? Sim, até aí está correto. […]
Falar em vendas é falar de prospecção, apesar dessas duas atividades ser bem distintas entre si… Por essa razão, vamos conversar sobre sobre essa atividade que precede a venda e é fundamental para a reversão desta. Normalmente vemos a cultura corrente, em empresas dos mais variados segmentos, em que o vendedor é o responsável por […]
Quando falamos em vendas com qualquer profissional da área como gerentes comerciais, vendedores e empresários, uma das grandes questões é como fazer o cliente comprar agora e não daqui a 30 ou 60 dias.Por isso, vamos falar neste post sobre outbound sales. Hoje temos muito difundido os exemplos produzidos pelo inbound marketing, metodologia em que […]
Você já deve ter ouvido falar que, hoje em dia, é mais barato reter os atuais consumidores do que prospectar novos clientes, não é mesmo? Mas, ainda que isso seja verdade, não podemos tirar inteiramente o foco de luz para a relevância da prospecção de clientes. Afinal de contas, aumentar as vendas e desenvolver o […]
A revolução digital que tem guiado os pilares da sociedade contemporânea pode também nublar as nossas ideias para trabalhar com plataformas que não sejam, necessariamente, virtuais. É o caso do inbound marketing, cujas propostas online passaram a ofuscar as vantagens que o outbound marketing tem a trazer para as suas estratégias. E, verdade seja […]
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