Com o advento da internet, o paradigma da venda mudou, assim como outras tantas coisas.

É necessário mudar o modelo antigo de Venda, onde os vendedores detinham as informações e eram procurados. Hoje 60% do processo de compra é realizado sem que os potenciais clientes declarem isso para o mercado e é sabendo disso que as empresas devem trabalhar de forma à atrair os potenciais compradores através do inbound marketing  (marketing de atração), conjugado com o outbound marketing (marketing tradicional), visando acelerar o processo da Venda.