Projetos Sales Enablement
consultoria
O Sales Enablement é o método que visa desenvolver equipes de alta performance, através do desenvolvimento dos 3 fatores que são pilares da área comercial de uma empresa:
- Pessoas
- Processos
- Tecnologia
Através da estruturação de processos e da tecnologia é possível construir um ambiente que coloque as informações e recursos que trarão mais produtividade para as equipes comerciais, junto com o desenvolvimento comportamental de cada indivíduo dentro da equipe, formando um ambiente propício para uma equipe de alta performance.
Em nosso projetos, trabalhamos fortemente a estruturação de processos já testados e aprovados em empresas de ponta no mercado, onde o pilar das “Pessoas” é um dos nossos focos através da metodologia do Sales Coaching, o que produz grandes resultados.
O outbound marketing já é uma realidade no mercado brasileiro, mas ele ainda focado muito nos “processos”. Nós acreditamos que a evolução deve focar nas “pessoas”, através do desenvolvimento comportamental.
Trabalhamos no desenvolvimento de projetos de Sales Enablement apoiados pela solução da CallRox.
Nosso escopo de trabalho é dividido em Diagnóstico, Planejamento, Gestão e Análise.
DIAGNÓSTICO:
- Análise do contexto e Diagnóstico Atual da Empresa.
PLANEJAMENTO:
- Entendimento da Estrutura Comercial
- Entendimento dos Perfis de Equipe
- Definição de Processos da Área Comercial
- Definição de Jornada de Compra
- Definição de Ferramentas e Processos de Apoio
- Definição de Cronograma
- Definição de Objetivos
- Desenvolvimento Comportamental
- Definição de Objetivos SMART
- Sales Coaching e Suas Vantagens
- Desenvolvimento de Cultura de Coaching
GESTÃO
- Sales Coaching para desenvolvimento da performance dos profissionais.
ANÁLISE DE PERFORMANCE:
- Com base em relatórios periódicos, resultados são avaliados, rumos corrigidos e novos objetivos são traçados.