Projetos Sales Enablement

consultoria

"Nossa parceria com a Combiz nos permitiu alcançar resultados que sozinhos não conseguiríamos."
Gustavo Rosenabaum
Diretor Comercial Vensis
sales_enablement

O Sales Enablement é o método que visa desenvolver equipes de alta performance, através do desenvolvimento dos 3 fatores que são pilares da área comercial de uma empresa:

  • Pessoas
  • Processos
  • Tecnologia

Através da estruturação de processos e da tecnologia é possível construir um ambiente que coloque as informações e recursos que trarão mais produtividade para as equipes comerciais, junto com o desenvolvimento comportamental de cada indivíduo dentro da equipe, formando um ambiente propício para uma equipe de alta performance.

Em nosso projetos, trabalhamos fortemente a estruturação de processos já testados e aprovados em empresas de ponta no mercado, onde o pilar das “Pessoas” é um dos nossos focos através da metodologia do Sales Coaching, o que produz grandes resultados.

O outbound marketing já é uma realidade no mercado brasileiro, mas ele ainda focado muito nos “processos”. Nós acreditamos que a evolução deve focar nas “pessoas”, através do desenvolvimento comportamental.

Trabalhamos no desenvolvimento de projetos de Sales Enablement apoiados pela solução da CallRox.

Nosso escopo de trabalho é dividido em Diagnóstico, Planejamento, Gestão e Análise.

 

DIAGNÓSTICO: 
  • Análise do contexto e Diagnóstico Atual da Empresa.
PLANEJAMENTO:
  • Entendimento da Estrutura Comercial 
  • Entendimento dos Perfis de Equipe
  • Definição de Processos da Área Comercial
  • Definição de Jornada de Compra
  • Definição de Ferramentas e Processos de Apoio
  • Definição de Cronograma
  • Definição de Objetivos
TREINAMENTO
  • Desenvolvimento Comportamental
  • Definição de Objetivos SMART
  • Sales Coaching e Suas Vantagens
  • Desenvolvimento de Cultura de Coaching
GESTÃO
  • Sales Coaching para desenvolvimento da performance dos profissionais.
ANÁLISE DE PERFORMANCE:
  • Com base em relatórios periódicos, resultados são avaliados, rumos corrigidos e novos objetivos são traçados.